http://www.paper.com.cn 2023-05-25 Համաշխարհային տպագրության և փաթեթավորման արդյունաբերություն
Չնայած ավելի լայն միջանկյալ շուկայում գործարքների ծավալի նվազմանը, փաթեթավորման և տպագրության ոլորտում M&A գործունեությունը զգալիորեն աճել է 2022 թվականին: M&A գործունեության աճը հիմնականում պայմանավորված է մի քանի հիմնական գործոններով՝ փաթեթավորման և տպագրության արդյունաբերության առաձգականությամբ և կայունությամբ, էլեկտրոնային առևտրի աճով, որը խթանում է փաթեթավորման և տպագրության լուծումների պահանջարկի աճը, համաշխարհային առևտրի շարունակական ընդլայնմամբ և զարգացող շուկաների աճով:շոկոլադե տորթ տուփից բաղադրատոմսերով
Վերջերս «Triad Securities» ընկերության ներդրումային բանկային գործառնությունների տնօրեն Սքոթ Դասպինը և «Sadis&Goldberg» ընկերության մասնավոր կապիտալի բաժնի ղեկավար Փոլ Մարինոն կիսվեցին իրենց մասնագիտական գիտելիքներով և պատկերացումներով փաթեթավորման և տպագրության արդյունաբերության անցյալի, ներկա իրավիճակի և հեռանկարների վերաբերյալ։rսովորական ծխախոտի տուփ
Երկուսն էլ ունեն ոլորտի լայնածավալ գիտելիքներ և փորձ։ Դասպինը հարուստ պատմություն ունի նոր հարաբերություններ զարգացնելու, հաջող գործարքներ բացահայտելու և ավարտելու գործում, մինչդեռ Մարինոն կենտրոնանում է ֆինանսական ծառայությունների, կորպորատիվ իրավունքի և կորպորատիվ ֆինանսավորման գործնական ասպեկտների վրա՝ տրամադրելով արժեքավոր պատկերացումներ ոլորտի միտումների, փաթեթավորման և տպագրության ոլորտների, ինչպես նաև դրանց ապագա միաձուլումների և ձեռքբերումների գործունեության վրա ազդեցության վերաբերյալ։.gudrun շոկոլադե տուփ
2022 թվականին փաթեթավորման և տպագրության ոլորտում գործարքների գրեթե 54%-ը կազմել են մասնավոր կապիտալը։ Ինչո՞ւ։
Մարինո. Հաշվի առնելով փաթեթավորման տպագրության շարունակական կարևորությունը, զարմանալի չէ, որ կապիտալը ներգրավվել է այս ոլորտում: Միջանկյալ շուկայի շատ օպերատորներ ընտանեկան սեփականություն են, ինչը նպաստում է արդյունավետության բարձրացմանը: Ներդրողները գիտակցում են արդյունաբերությունների արժեքը և աճի ներուժը, որոնք սպասարկում են արդյունաբերությունների լայն շրջանակ՝ սկսած սննդից և խմիչքներից մինչև սպառողական ապրանքներ և դեղագործություն:կյանքի տուփ շոկոլադներ
Արդյո՞ք մասնավոր կապիտալի ընկերությունները օգտագործում են որևէ ռազմավարություն արժեք ստեղծելու և աճ ապահովելու համար։
Դասպին. Մասնավոր կապիտալի ընկերությունները իրենց հետքն են թողել փաթեթավորման և տպագրության ոլորտում՝ կիրառելով «գնիր և կառուցիր» ռազմավարությունը: Սա ենթադրում է նույն կամ կապակցված ոլորտներում գործող ընկերությունների համակցության ձեռքբերում, այնուհետև դրանց ինտեգրում և միաձուլում՝ ավելի մեծ, ավելի արդյունավետ և ավելի մրցունակ բիզնեսներ ստեղծելու համար: Փաթեթավորման և տպագրության արդյունաբերության ցրվածության պատճառով կան ավելի շատ փոքր և միջին ձեռնարկություններ, մինչդեռ կան ավելի քիչ խոշոր ձեռնարկություններ: Ներդրողները կարող են ձեռք բերել բազմաթիվ ընկերություններ և միավորել դրանք՝ ավելի մեծ մասշտաբի տնտեսություն ապահովելու, ծախսերը կրճատելու և ավելի բարձր շահույթ ստանալու համար:
Որո՞նք են ուշադրության արժանի միտումները, քանի որ 2023 թվականը փորձության է ենթարկելու փաթեթավորման և տպագրության արդյունաբերության հակաճգնաժամային հայեցակարգը։կյանքը շոկոլադի տուփ է
Մարինո. Նյուտոնի շարժման երրորդ օրենքը նշում է, որ «յուրաքանչյուր գործողության համար կա հավասար և հակառակ արձագանք»։ Այս հայեցակարգը նման է բիզնես ցիկլին։ Վերջին երկու տարիների ընթացքում համաճարակի չափազանց բարգավաճումը հավասարակշռվել է 2023 թվականի համար չափազանց հոռետեսական հեռանկարով։կյանքը շոկոլադե տուփ է
Այնուամենայնիվ, մակրոտնտեսական անորոշությունները, հավանաբար, զգալի ազդեցություն կունենան փաթեթավորման արդյունաբերության վրա գալիք տարում: Հաշվի առնելով շարունակական քաղաքական լարվածությունը, փոփոխվող համաշխարհային առևտրային քաղաքականությունը և անորոշ տնտեսական հեռանկարը, շատ ընկերություններ կարող են որոշել հետաձգել ներդրումները և կրճատել փաթեթավորման վրա ծախսերը: Սա կարող է հանգեցնել փաթեթավորման նյութերի պահանջարկի դանդաղմանը, ինչը կազդի արդյունաբերության աճի վրա: Բացի այդ, եթե բիզնեսները սկսեն զգույշ լինել իրենց բյուջեների հետ, նրանք կարող են դիմել ծախսերի խնայողության փաթեթավորման լուծումների, ինչը կարող է մարտահրավեր նետել փաթեթավորման տպագրության նոր տեխնոլոգիաների նորարարությանը և զարգացմանը:Վալենտինի օրվա շոկոլադե տուփ
Այնուամենայնիվ, պատմությունը ցույց է տալիս, որ փաթեթավորման և տպագրության ոլորտը պետք է մնա դիմացկուն։ Էլեկտրոնային առևտրի արագ աճը և դրա հետևանքով տնային առաքման աճը կբարձրացնեն նորարարական փաթեթավորման լուծումների պահանջարկը, որոնք կպաշտպանեն և կպահպանեն ապրանքները տեղափոխման ընթացքում։լավագույն շոկոլադե տուփով տորթի խառնուրդը
Բացի այդ, քանի որ սպառողները ավելի շատ են գիտակցում փաթեթավորման շրջակա միջավայրի վրա ազդեցության մասին, կայուն փաթեթավորման նյութերի և լուծումների պահանջարկը կաճի: Համաշխարհային առևտրի շարունակական ընդլայնումը և զարգացող շուկաների աճը փաթեթավորման արդյունաբերության համար նոր հնարավորություններ կստեղծեն հաճախորդների և արդյունաբերությունների ավելի լայն շրջանակի սպասարկելու համար:
Անցած տարվա ընթացքում ձեր մասնակցությամբ կնքված որոշ գործարքներ որևէ ընդհանրություն ունե՞ն։
Դասպին. Իմ փաթեթավորման տպագրության գործարքների մեծ մասը վերաբերում է ընտանեկան բիզնեսներին, որոնք և՛ շահութաբեր են, և՛ ֆինանսապես ինքնուրույն: Տանտերերը սովորաբար կամ փնտրում են թոշակի անցնելու միջոց, կամ պարզապես փնտրում են շահույթ ստանալու հնարավորություն, իսկ վաճառողները սովորաբար իրենց զուտ արժեքի 85%-ը կամ ավելին կապված են իրենց բիզնեսի հետ:Վալենտինի օրվա շոկոլադե տուփ
Հետաքրքիր է, որ ամենաբարձր գին առաջարկողը միշտ չէ, որ լավագույն լուծումն է. վաճառողները հաճախ առաջնահերթություն են տալիս այն գնորդների հետ համագործակցությանը, ովքեր կպահպանեն ընկերությունը վաճառքից հետո: Օրինակ, վաճառողները հաճախ մերժում են ֆինանսական գնորդների ավելի բարձր նախնական առաջարկները՝ նախընտրելով աշխատել մասնավոր կապիտալով ապահովված ռազմավարական գնորդների հետ, որոնք առաջարկում են ավելի քիչ մրցակցային գնահատականներ, բայց հնարավորություն ունեն վերաներդնել իրենց կապիտալի մի մասը և ակտիվորեն մասնակցել ընկերություններին՝ իրավահաջորդության պլանավորման ուղիով: Արդյունքում, գործարքի ընթացքում իմ ժամանակի մեծ մասն անցկացրի վաճառողի ցանկալի արդյունքը գնորդի ցանկալի արդյունքի հետ համապատասխանեցնելու փորձերով, որը համապատասխանում էր այդ չափանիշներին:
2022 թվականին ԱՄՆ ավելի շատ նահանգներում շարունակվում է արտադրողի ընդլայնված պատասխանատվության մասին օրենքների ընդունման միտումը: Ի՞նչ են այս օրենքները և ի՞նչ են նշանակում դրանք փաթեթավորման տպագրական ընկերությունների համար:
Մարինո. Օրեգոնի և Մենի նահանգների գործընկերների կողմից 2021 թվականին ձեռնարկված գործողություններից հետո, Կալիֆոռնիայի և Կոլորադոյի օրենսդիրները ընդունեցին էլեկտրոնային շրջանառության մասին օրենքներ, որոնք նախատեսված են փաթեթավորումից և տարաներից թափոնների կրճատմանը նպաստելու համար: Այս օրինագծերը, չնայած նույնական չեն, պահանջում են, որ փաթեթավորման և տարաների խոշոր արտադրողները ծածկեն իրենց արտադրանքի հավաքման և հեռացման հետ կապված ծախսերը: Բացի այդ, նրանք նպատակներ են դրել խրախուսելու արտադրողներին օգտագործել ավելի կայուն փաթեթավորում և նյութեր: Նոր օրենքների մեծ մասը նաև պահանջում է, որ ընկերությունները տեղեկատվություն տրամադրեն իրենց փաթեթավորման վերամշակելիության վերաբերյալ և ապահովեն վերամշակված փաթեթավորման հավաքման համակարգեր:լավագույն շոկոլադե տուփով տորթի խառնուրդը
Ի՞նչ խորհուրդ ունեք պոտենցիալ վաճառողներին գործարքի ավարտից հետո։
Դասպին. Հիմնականում համոզվել, որ նրանք հասկանում են իրենց ապագա դերը ընկերությունում և իրենց պարտականությունները գնորդների նկատմամբ: Որոշ բիզնեսի սեփականատերեր կարող են երբեք ոչ մեկի համար չաշխատել, ուստի նրանց կարող է որոշ ժամանակ պահանջվել նոր կորպորատիվ կառուցվածքների կամ հաշվետվությունների պահանջների մասին իմանալու համար: Բացի այդ, քանի որ ընկերության աշխատակիցները հաճախ չգիտեն գործարքի մասին մինչև դրա կնքումը, ես խորհուրդ եմ տալիս նրանց ժամանակ հատկացնել հասկանալու համար, թե ինչպես է վաճառքի արդյունքը ազդելու իրենց աշխատակիցների վրա:նախածանցյալ թագավորական չափի տուփ
Նրանք պետք է նաև իմանան, թե ինչպես շփվել մատակարարների և հաճախորդների հետ գործարքից հետո։ Հաջողակ միտում I«Ես տեսել եմ հայտարարությունների ժամկետը 20-30 օրով երկարաձգելու եղանակը, որպեսզի վաճառողները կարողանան իրենց ուղերձը հասցնել, նախքան իրենց շահագրգիռ կողմերը այն լսեն այլ աղբյուրներից: Կարծում եմ՝ կարևոր է հասկանալ, թե ինչ է ձեր ուղերձը և ինչ կարող եք ասել ձեր աշխատակիցներին, հաճախորդներին և մատակարարներին:լավագույն շոկոլադե տորթի խառնուրդի տուփ
Կա՞ն արդյոք որևէ իրավական հարցեր, որոնք պետք է քննարկվեն փաթեթավորման տպագրական ընկերության հաջող ձեռքբերման կամ վաճառքի ժամանակ։
Մարինո. Բիզնեսի առքուվաճառքը բիզնեսի սեփականատիրոջ կողմից կատարվող ամենակարևոր գործարքն է, որին կարող է մրցակցել միայն սկզբնական կազմակերպումը կամ լուծարումը: Ֆինանսական և իրավական ուսումնասիրության մեջ ներգրավված բոլոր խաղացողները կտրուկ փոխվել են, ինչը այս գործարքներին տվել է իրենց ուրույն դրամատիկությունն ու բարդությունը: Չնայած փաթեթավորման փոխանակումներին հատուկ չեն, որոշ կետեր, ինչպիսիք են հաճախորդների, մատակարարների և աշխատակիցների պայմանագրերը, փաթեթավորման ընկերություն գնելու գործընթացում արժանի են ավելի մեծ ուշադրության:
Հրապարակման ժամանակը. Մայիսի 30-2023