Լավ, եկեք իրատես լինենք։ Ծխախոտի շուկան դժվար է։ Դուք ընտրել եք ձեր խառնուրդը, որակը, ամեն ինչ կարգավորված է։ Բայց եթե ձեր տուփը էժան, ջեներիկ կամ պարզապես ձանձրալի է թվում քսան այլ տուփերի կողքին։ Դուք արդեն պարտվող պայքար եք մղում։ Ահա թե ինչու ձեր ծխախոտի տուփերի մատակարարը պարզապես պատվերներ ընդունող չէ։ Նրանք ձեր մարքեթինգային թիմի կարևոր մասն են կազմում։ Ճիշտը ընտրելն է այն, ինչը տարբերակում է գոյատևող ապրանքանիշերը նկատելի ապրանքանիշերից։
Սա պարզապես տուփեր գնելու մասին չէ։ Այն զուգընկեր գտնելու մասին է, ով դրանք կստանա։ Ահա թե ինչպես կարելի է տարբերությունը նկատել։
Մինչև որևէ մեկը ծխելը, նա տեսնում է տուփը։ Նրանք շոշափում են այն։ Նրանք բացում են այն։ Այդ առաջին տպավորությունը հաճախորդի ձեռքում՞։ Սա ձեր լուռ առաջարկն է։ Ծխախոտի փաթեթավորման իսկական մատակարարը գիտի սա։ Նրանց աշխատանքը պարզապես ստվարաթղթի վրա տպագրելը չէ, այլ ձեր ապրանքանիշի պատմության ֆիզիկական մասը ստեղծելը։
Նրանք պետք է ձեր տրամադրությունը՝ լինի դա նրբագեղ ու բարձրակարգ, կոպիտ ու ավանդական, թե բոլորովին նոր բան, վերածեն մի պայուսակի, որը անմիջապես կխոսի։ Լեփ-լեցուն բենզալցակայանի վաճառասեղանին կամ մութ լուսավորված բարում այդ վայրկյանական ճանաչումը ամեն ինչ է։ Արդյո՞ք ձեր պայուսակը արժանի է իր գնին։ Արդյո՞ք այն առանձնանում է։ Տուփը պատասխանում է այդ հարցին, նախքան դուք երբևէ հնարավորություն կունենաք դա անելու։
1. Նրանք ստանում են նյութեր և ձեր ապրանքանիշը
Լավ ծխախոտի տուփերի արտադրողը պետք է ձեզ հետ խոսի ինչպես խորհրդատուի։ Ձեզ անհրաժեշտ է փափուկ տուփի դասական, ամուր տեսքը։ Կամ կոշտ տուփի ճշտ, պրեմիում «ճկունությունը»։ Իսկ սահող տուփի մասին ի՞նչ կասեք՝ ինչ-որ տարբեր բանի համար։ Կարո՞ղ են նրանք ստեղծել շքեղ տեսք ունեցող մատ լամինատ, կամ լույսը գրավող փայլուն լոգո։ Նրանք պետք է հարցեր տան։ԱՀԿձեր հաճախորդն է և առաջարկեք համապատասխան նյութեր։
2. Նրանք հաղթահարում են նյարդայնացնող բաները (որպեսզի դուք դա անելու կարիք չունեք)
Կանոնակարգեր։ Զգուշացնող պիտակներ։ Հարկային դրոշմանիշներ։ Սա գլխացավանք է։ Մասնագիտական մատակարարը ձեր ուղեցույցն է այս լաբիրինթոսում։ Նրանք գիտեն տարբեր շուկաների կանոնները և կարող են նախագծել փաթեթավորումը։շուրջըպարտադիր բաները, որպեսզի այն դեռ լավ տեսք ունենա։ Նրանք կհամոզվեն, որ դրոշմագծերը կատարյալ են ձեր կոնկրետ դրոշմման մեքենայի համար։ Սա շքեղ աշխատանք չէ, բայց սխալ անելը թանկ է։
3. Հաղորդակցություն, որը վատ չի լինում
Սա հսկայական է։ Ձեզ անհրաժեշտ է ծխախոտի տուփերի մատակարար, որը կպատասխանի էլեկտրոնային նամակներին ժամերի ընթացքում, այլ ոչ թե օրերի ընթացքում։ Մեկը, ով ձեզ կուղարկի ֆիզիկական ապացույց՝ առանց դուք դրա համար աղաչելու։ Գործընթացը պետք է հստակ լինի. «Ահա ձեր թվային ապացույցը։ Հաստատեք այն, և մենք կուղարկենք ֆիզիկական նմուշը մինչև հինգշաբթի»։ Ոչ մի «ուրվական», ոչ մի անակնկալ։ Եթե դրանք դժվար են լուծել պատվերից առաջ, պատկերացրեք, թե ինչ է պատահում, երբ խնդիր է առաջանում։
4. Որակ, որի վրա կարող եք հույս դնել՝ ամեն անգամ։
Այդ առաջին նմուշի փաթեթը կարող է կատարյալ լինել։ Բայց արդյո՞ք #10,000 խմբաքանակը նույն տեսքն ու զգացողությունն ունի։ Համապատասխանությունը գլխավորն է։ Հարցրեք նրանց ուղղակիորեն. «Ինչպե՞ս եք ապահովում, որ գույնն ու որակը չտարբերվեն մեկ խմբաքանակից մյուսը»։ Լուրջ մատակարարը խիստ որակի ստուգումներ կանցկացնի բազմաթիվ փուլերում, այլ ոչ թե պարզապես գծի վերջում արագ հայացք։
1. Google Smarter. Մի՛ որոնեք միայն «սիգարետի տուփի մատակարար»։ Ավելի կոնկրետ եղեք։ Փորձեք «փափուկ տուփի պատվերով արտադրող» կամ «բարձրակարգ կոշտ տուփի տպագրություն»։ Նայեք նրանց պորտֆոլիոյին. տեսնո՞ւմ եք արդյոք ապրանքանիշեր, որոնց հարգում եք։
2. Պահանջեք իրական նմուշներ. Խնդրեք նրանց ձեզ ուղարկել նմուշներիրական աշխատանքՆրանք արել են այլ հաճախորդների համար։ Ոչ միայն գեղեցիկ մակետներ։ Զգացեք ստվարաթուղթը։ Փորձեք ծալովի ծխնիները։ Տեսեք, թե ինչ տեսք ունեն գույները իրական կյանքում։
3. Տվեք դժվար հարցեր. «Որքա՞ն է ձեր սովորական մշակման ժամանակը հաստատված դիզայնից մինչև առաքում»:
- «Կարո՞ղ եք հաղթահարել և՛ փոքր փորձարկումները, և՛ մեծ արտադրությունը»։
- «Բացահայտեք ինձ ձեր փորձարկման գործընթացը»։
- «Ի՞նչ է պատահում, եթե առաքման մեջ թերություն կա»։
4. Ստացեք ամբողջական գինը. Հուսալի գնանշումը կբացատրի ամեն ինչ՝ տեղադրման վճարները, հազարի արժեքը, համարանիշի վճարները և առաքումը: Հետագայում թաքնված վճարներ չկան:
Ծխախոտի տուփերի մատակարար ընտրելը ձեր կայացրած ամենաարդյունավետ բրենդավորման որոշումներից մեկն է: Ճիշտ գործընկերը ձեզ համար կստեղծի մի տուփ, որը կպաշտպանի ձեր ապրանքը, կգրավի հաճախորդներ վաճառքի կետում և ձեր ապրանքանիշը կդարձնի ավելի արժեքավոր:
Սա է ապրանքի և ապրանքանիշի տարբերությունը։ Մի՛ բավարարվեք վաճառողով։ Գտեք մի գործընկեր, որը նույնքան կարևորում է մանրամասները, որքան դուք։ Ձեր դարակի տարածքը կախված է դրանից։
Որովհետև ձեր տուփը ձեր առաջին վաճառողն է։ Նախքան ձեր ապրանքը փորձելը, նրանք տեսնում և զգում են տուփը։ Ճիշտ մատակարարը հոգ է տանում, որ ձեր փաթեթավորումը որակյալ լինի և առանձնանա լեփ-լեցուն դարակաշարերի վրա՝ պարզ տուփը վերածելով հզոր ապրանքանիշի հայտարարության։
Հիանալի մատակարարը գործում է որպես խորհրդատու։ Նրանք կհարցնեն ձեր թիրախային հաճախորդի մասին և կառաջարկեն համապատասխան նյութեր։ Ցանկանո՞ւմ եք դասական տեսք։ Ընտրեք փափուկ փաթեթ։ Ձեզ անհրաժե՞շտ է պրեմիում տեսք։ Ընտրեք կոշտ տուփ՝ անփայլ կամ փայլուն ծածկույթով։ Նրանք ձեր ապրանքանիշի տրամադրությունը կփոխանցեն ճիշտ հպման և տեսքի։
Կանոնակարգեր և հաղորդակցություն։ Նրանք պետք է մասնագետներ լինեն նախազգուշացնող պիտակների և հարկային դրոշմանիշների պահանջների հետ աշխատելու հարցում, որպեսզի ձեր դիզայնը դեռևս սուր տեսք ունենա։ Ավելի կարևոր է, որ նրանք պետք է հաղորդակցվեն հստակ և արագ՝ առանց ուրվականների, առանց անակնկալների՝ ամբողջ գործընթացը դարձնելով սահուն՝ սկսած փորձարկումից մինչև առաքում։
Պատվիրեք փոքր փորձարկում: Ուշադրություն դարձրեք նրանց հաղորդակցման արագությանը, պատրաստի տուփերի որակի համապատասխանությանը նմուշի համեմատ և այն բանին, թե ինչպես են նրանք լուծում ցանկացած աննշան խնդիր: Այս իրական աշխարհի փորձարկումը բացահայտում է շատ ավելին, քան պարզապես նրանց պորտֆոլիոյի դիտարկումը:
Հրապարակման ժամանակը. Փետրվար-04-2026